销售管理专业证书考试计划

发布时间:2018-09-19 10:31:45浏览:25

根据《中华人民共和国职业教育法》、《国务院关于进一步加强人才工作的决定》和《意见》的精神,设立了《中国销售管理专业水平证书》。加强和改进企业管理人员的教育培训工作。逐步把销售管理人员的培训和使用纳入专业化、规范化、国际化管理的轨道,提高业务质量。企业销售管理人员的管理水平和专业能力,促进了企业销售管理队伍的专业化和专业化的进程,以适应我国社会主义市场经济建设的需要。

郑大自考网 中国销售管理专业等级证书考试的目的是培养能够适应中国经济发展需要、适应不同行业、不同层次的需求的专业销售管理人员。具备销售管理的知识和专业技能,具有良好的职业道德,培养具有足够理论知识和实践专业技能的实用型销售管理人才。

中国销售管理专业水平证书包括三种证书:中国销售总监专业水平证书、中国销售经理专业水平证书和中国销售经理助理专业水平证书。

考生通过规定课程的考试(包括实践环节),符合资格证书ap要求的,可以申请中国市场研究所和教育部考试中心联合颁发的同级证书。折叠术。

获得中国销售经理助理专业水平(包括实践环节)证书5门课程(包括实践环节)和中国销售经理助理专业水平(CSAM)证书的;获得中国销售经理助理专业水平(CSAM)证书的es经理专业水平(包括实践环节)3门课程(包括实践环节),并通过了企业销售管理案例。《中国销售总监专业水平证书》规定的三门课程(包括实践环节)资格、三年以上工作经验、企业销售管理案例研究报告的评审和答辩、中国销售总监职业资格证书。

《中国销售管理专业水平证书》已通过考试,自学考试的销售管理专业可获得相应课程的学分。

从事市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等行业或者希望从事相关工作的,可以自愿选择不同的考试证书。销售总监、销售经理和销售经理助理,不必一步一步地申请证书。

证书课程考试(除实践外)采用国家统一考试方法。参照《高等教育自学考试实践环节考试管理办法》进行实际考试。分别规定了企业销售管理案例研究报告和企业销售管理案例研究的具体要求。

本课程是一门面向中国销售经理的专业证书课程,主要考核内容包括:销售活动策划、销售区域管理、销售过程管理、销售人员培训与激励、销售渠道建设、销售模式与技能、客户管理,客户关系管理、客户服务管理、信用销售管理、中介客户管理、促销管理、销售竞争。市场经济,指出企业销售管理实践中存在的问题及解决办法。

通过以上内容的研究,要求考生掌握销售管理的基本理论、方法和策略,掌握客户、团队和个人在销售活动中的管理能力,培养销售管理的效率分析和竞争力。NT。

本课程是一门针对中国销售经理的专业证书课程,主要内容包括:销售推广概况、促销人员的能力和素质、消费者的促销策略、渠道促销策略的使用、组合促销策略、促销策略。决策组织与管理,促销调查与促销研究,促销心理,促销策略,促销管理,广告管理,人员促销。管理,促销效果评价与促销管理。

通过对以上内容的研究,要求考生根据不同类型的促销方法和技巧、促销调查策划书的设计、组织、实施、ev等了解促销管理的基本概念、方法和策略。评估和其他能力。

本课程是为中国销售经理人开设的专业证书课程,主要内容包括:沟通与购买行为、沟通过程、沟通组合、信息与通信技术在客户沟通中的作用、有效沟通等。会议,谈判,统计数据和图像信息的使用,书面沟通,客户服务和客户关怀。

通过以上内容的研究,要求考生了解沟通的基本概念、方法和流程,在销售流程的基础上,掌握一般的沟通技巧,并学会利用现有的信息通信技术等交流。充分利用媒体,实现与客户的有效沟通。

本课程是为中国销售经理人开设的专业证书课程,主要内容包括:零售格式、零售企业组织管理、客户管理、零售店选址、零售企业理财管理、零售企业形象管理、零售产品。策划、供应链管理、价格管理、促销管理、零售企业人力资源管理、零售企业信息管理、零售连锁管理、零售企业业务管理、战略管理等。

通过对以上内容的研究,要求考生了解零售管理的基本概念、方法和策略,掌握零售管理的一般管理方法和手段,掌握零售管理过程中的计划、组织和执行。培养创新能力。

本课程是一门面向中国销售经理的专业证书课程,主要内容包括:网络销售大纲、网络销售策略、网络营销策略、网络销售市场环境、网络销售网站建设、网络渠道建设、网络销售目标。市场调研、网络促销、网络采购、网络交流。

通过对以上内容的研究,要求考生在掌握网络销售工具的种类和具体操作方法的基础上,了解网络销售的基本理论、实用操作方法和手段,掌握网络销售工具的制定过程和基本框架。做好网络销售计划工作,掌握网络销售过程中的主动控制和控制能力。

本课程是一门面向中国销售经理的专业证书课程,主要内容包括:市场调查原理、市场调查组织、市场调查抽样设计、调查数据的收集方法和统计处理、描述和解释。根据市场调查结果编制调查问卷、编制调查报告、确定广告效果、市场调查操作方法和市场前景。时间,本书还介绍了SPSS软件的操作方法。

通过对以上内容的研究,要求考生掌握市场调研和销售预测的基本概念、方法和策略,掌握市场调研的基本能力,熟悉市场调研能够解决的问题,掌握市场调研的程序和规范。其次,熟练掌握各种市场调研方法,重点和步骤能够很好地胜任组织实施市场调研的任务,能够根据调研数据进行科学分析,为销售预测提供客观依据。

本课程是中国销售经理的专业证书课程,主要内容包括:销售渠道概述、销售管理的基本要素、销售渠道的基本成员、销售管理中的关系营销、销售渠道策略、销售渠道设计、sele渠道成员、渠道管理和渠道成员激励、渠道冲突管理、销售渠道绩效评价等。

通过对以上内容的研究,要求应聘者在了解销售渠道管理的基本概念、方法和策略的基础上,掌握渠道设计、管理、激励、评价等基本能力,并掌握创新解决方案的能力。重视渠道危机,提高各级渠道成员的工作效率。

本课程是中国销售经理专业证书课程,全面系统地介绍了销售客户和客户资源管理的基本理论、实施方法、关键技术和实际应用。客户管理的基本知识、理论方法和策略;销售客户资源管理流程设计、现有客户数据管理和潜在销售客户资源挖掘;销售客户管理信息系统建设和客户信息管理软件功能、结构及实现方法;销售客户信集成应用、效用评价及相关理论的发展趋势。

通过对以上内容的研究,要求考生了解销售客户管理的基本概念、方法和策略,系统地了解销售客户资源管理策略、客户交互管理和数据挖掘技术的理论,以及在客户管理中运用网络技术,熟练掌握销售客户管理,实施流程和方法,熟练运用销售客户管理软件的能力。

本课程是中国销售总监的专业证书课程,系统地介绍了组织销售的基本理论、概念、方法和策略,主要内容包括:组织间销售、组织购买行为、关系等方面的介绍。组织间营销的策略、组织市场细分、组织需求分析、组织市场产品管理和新产品开发、组织市场服务管理、组织市场渠道和物流管理、组织MAR定价策略,组织市场沟通策略。

通过对以上内容的研究,要求应聘者了解跨组织销售的基本概念、方法和策略,掌握跨组织销售的特点和类型,掌握客户沟通的手段和方法,并能够参与其中。针对大客户的购买模式的销售策略。

本课程是针对中国销售总监的专业证书课程,主要内容包括:销售风险的涵义和实质、销售风险识别、销售风险度量、销售风险控制与处理、销售风险评估与预警、销售风险管理决策等。客户信用评估与管理、销售合同风险调查、支付回收风险控制、销售战略和战略风险、预防、销售人员风险防范、销售风险管理信息系统等。

通过对以上内容的研究,在了解销售风险管理的基本概念、方法和流程的基础上,学习采用系统的思维方式,结合定性和定量的方法,设计出适合企业的风险管理指标体系;能够预测、决策和控制风险的发生、过程和范围。

本课程是中国销售总监的专业证书课程,主要内容包括:物流管理概览、供应链管理、运输管理、仓储与库存管理、装卸搬运、包装流通加工、物流配送管理等。物流信息管理、物流组织与人力资源管理、物流战略管理、物流成本管理、物流服务管理、国际物流和现金物流的发展趋势。

通过以上内容的研究,要求考生了解物流与供应链管理、物流运作功能与过程管理、物流与供应链战略管理与控制等知识要素,掌握物流与供应链管理的功能和过程。在物流管理过程中,掌握规划,提高物流运作效率,并具有创新能力。

本课程是针对中国销售经理的专业证书课程,不包括学分。销售管理案例研究报告是对应聘者综合实践能力的评估,要求应聘者在完成相应级别的证书课程。销售管理案例研究报告要求应聘者学习并撰写标准案例格式,用于他们所参与的市场营销实践。该报告由两个部分组成:案例扩展和案例分析。其中,案例扩展。案例分析部分包括:主要内容描述、案例决策背景、事件过程、决策方案及其比较;案例分析部分包括:理论与方法的借鉴和应用的简要介绍、有针对性的案例分析、可用的st策略研究。

本课程为中国销售总监的专业证书课程,不包括学分。销售管理案例研究报告是对应聘者综合实践能力的评估。考生在完成相应的证书课程的基础上,采用自选题目的方法,以标准的案例形式独立完成案例研究报告。

案例研究报告的辩护要求考生掌握决策环境的认知能力、事件冲突的描述能力、系统分析的综合能力、决策方法的应用能力、市场营销示范能力。从策略、方案实施的控制能力、策略运用能力和考生实际运用能力等方面对策略进行了比较,提出了改进工作的建议。

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