网络教育的动力、地位、方式和途径（对产业的

发布时间：2018-09-13 08:53:07浏览：13

芥末堆：王磊的新书《无国界：互联网+教育》去年11月出版，已经在线和离线共享了数十个领域，并有成千上万的朋友进行交流。作者每次分享时都会添加新的内容，并且不断更新和迭代sha。使红色PPT的最佳内容更加简洁。

王雷将此书浓缩为20页，总结了他对整个中国网络教育产业的思考。

从权力、地位、风格、道路四个层面来解释中国的网络教育，潜力是指产业发展的历史和未来的发展趋势。局是行业的格局和链条。模式是企业的经营模式和企业的经营模式。道既是资本的投资路径，又是教育的方式，是教育的本质。

首先，让我们来看看它的潜力。从发展史的角度来看，中国的网络教育产业大致可以分为四个阶段。第一个阶段始于20世纪90年代，最初的网络教育是以网络学校的形式出现的，比如第四中学。除了学校与企业合作建立网上学校外，在这个阶段还出现了许多离线培训机构，如新东方、学习与思考、学习等，但大多带有一些I元素。这一浪潮正随着考试的潮流而迅速发展。

第二阶段是在06、07年，美国出现了上市高潮，如新东方、诺亚船、红城、雅培等，都是在06或10年前开始在美国上市的。

在第三阶段，从13年开始，移动互联网出现了一种新的趋势，包括智能手机、社交网络等。随着这种趋势，网络教育也出现了一种新的形式，呈现出各种各样的商业模式，所以我们可以把这个阶段称为互联网教育的新年。Ucto.

工业发展迅速，15年和16年发生了一些变化。首先，从整个互联网公司的角度来看，到美国的趋势开始减弱，很多公司把VIE带回A股。互联网教育行业也跟着同样的趋势。同时，我们在国内的首都看到了非常活跃的场面。市场。首先，上市公司正在进行收购，其次，许多教育机构在新的第三板上市，许多新的企业家层出不穷。

所以我把第四阶段称为互联网教育产业的整合阶段，15, 16、甚至17年都可能是这一阶段。但这并不意味着互联网教育产业已经进入成熟阶段。我个人认为，从13年开始，互联网教育产业化。stry还有大约五年的发展历史，虽然有很多网络教育企业，但是还很早。也许10到15年之后这个行业才会走向真正的成熟。原因很简单，95年以后才是真正的网络原住民，他们还没有成熟的年龄开始向我们走来。互联网，他们的整个人生观建立在互联网甚至移动互联网接口上。10年后，在2025年，95年后，将近30年后，他们将成为社会的支柱。他们和他们的孩子的消费观念将完全依赖于互联网，而技术也将如此。到那时10年后，它可能是互联网教育的巨大繁荣。

现阶段，网络教育呈现出6大趋势：

第一种趋势是产业整合，如上所述。一种是在线与离线整合，一种是在线企业离线购买，一种是在线机构离线购买，补充不同的基因；另一种是上市公司成为并购的主力军，范围很广。延续产业链，提升市场价值。许多上市公司正面临转型，同时也通过并购实现跨行业整合；第三，互联网巨头在教育领域深入发展，以补充其生态圈。例如，百度投资课程和上海江网，Ali投资VIPABC。

第二种趋势是产业基金的升温，传统的投资力量是风险投资和体育投资，但越来越多的上市公司正在建立自己的教育产业基金，上市公司的整合能力+体育杠杆将在这个行业掀起了一场血腥的风暴。李思晨、中国在线、方志科技等拥有超过10亿规模的产业基金。将来，我们将看到越来越多的互联网A股和互联网A股的走势。网络公司为A股，后者为上市公司收购网络公司以实现市场价值。他未来的业绩很好。工业基金的设计是为了创造这三个层面的各个方面。

第三个趋势是强弱分化，强强强弱，适者生存。例如，我们来看看新东方和好未来两大巨头2015年最后一个季度的业绩，它们非常令人满意。新东方的季度净收入为4.58亿美元。50万，比去年同期增长16.4%。净利润1.285亿美元，比去年同期增长14.4%。K12的收入比例是45%。在线业务方面，新东方在线公布收入为980万美元，同比增长32%。R年，占总收入的3%左右。付费用户同比增长150%,累计注册用户1100万,酷学网注册用户723000,歌词用户300多万,总市值47亿美元。FLIN做得很好，比许多所谓的O2O更坚固。

再向前看，季度收入1.73亿美元，同比增长41.6%，净利润6.35亿美元，比去年同期增长118%。学校和四北占总收入的83%，比同期增长1%。同期收入增长44%，注册人数增长52%，智康一对一企业收入占13%，而去年同期为15%。

另一方面，网上业务占总收入的4%，同比增长69%。同期网上注册人数增长74%，占总数的15%。市场资本总额为33亿美元。张邦新甚至连在年会上宣布，未来10年，将有1亿学生联机脱机，成为数字驱动型企业！

例如，杰出的网络教育者，如Hujiang。com，盛胜。COM和家庭作业。自C轮融资以来，com已经筹集了1亿多万元。相比之下，许多互联网初创企业都未能在A轮融资中幸存下来。未来的两极分化必将更加明显。

第四大趋势是跨境合作，在互联网时代，产业边界越来越模糊，跨境是必然趋势，例如，我们看到新东方与腾讯之间的战略伙伴关系，形成了北京微明日网络技术有限公司。TD。合作开发移动英语学习产品，合资公司充分利用新东方在内容和教育方面的资源，以及腾讯的技术积累和互联网资源。

2015年1月，《快乐未来》共同为出租车司机的孩子们提供了一项公益项目。快乐未来的学校将为在旅行平台注册的出租车司机的孩子提供免费的在线课程。这无疑是跨境营销的一个好举措。

例如，中国移动的Migu数字媒体与薛坝军达成了战略合作，推出了基于薛坝军的Migu薛坝军产品，其核心功能是拍摄照片、搜索问题+实时回答问题。中国移动想要的是内容和技术。戈瑞。

第五个趋势是包团供热，强势组织已经联合起来，中小企业组织需要更多的合作。这个行业和公立学校的资源共享，是一个相当离线的平台。例如，一些在线公司因为没有盈利模式，所以和离线机构达成协议，以股份为盈利，提高估值，联合上市。没有商业联系，但是企业家之间关系很好，所以相互持股和繁荣。世界无产阶级是中小机构应对巨人和资本的一种方式。

第六个趋势是走入走出。如果外国机构想进入中国，中国企业应该走出去，看看世界。近年来，光明的前景是最令人印象深刻的国际投资。去年，我投资了米勒娃。今年，我投资了Knewton，这是一个非常好的国际布局。还有三家董事会公司，嘉义教育，投资了英国的K12在线产品EZ教育。魏东云教育收购了法国公司DemosGroup。更多的机构正在悄悄地走向国际化。外国培训机构当然想进入中国市场，它们也是通过并购或合作。比如Coursera与新东方的战略合作，Pearson集团在中国收购全球雅思等等。矿石国际收购，与中国一体化的案例。

让我们重新审视网络教育产业的格局。我认为行业的格局在15年或16年内变得越来越清晰。它可概括为纵横交错、纵横分散两个字，我称之为棋盘格局。横向是一个大型、全方位的平台企业，纵向领域企业精良，纵向领域企业较多，散布于产业链或小而美丽的sta的各个区域。企业。

BAT是大型综合性平台企业中最典型的案例，因为它们有资源、资金、丰富的产业布局可以形成一个完整的闭环，所以做教育平台非常合适。我把它定义为一个超级个体企业。个人背景强，工业资源丰富，如陈向东先生，有名人效应，有后盾，所以很容易吸引巨额资金支持谁学习。CH是我弟弟雍登峰创办的。他不仅是像戴正一样的明星搭档，也是像于敏洪一样强大的投资者。它也是一个超级个体或超级群体。所以他们也可以搭建一个大平台。

纵向领域有很多很深的企业在一定市场细分，比如华图是公务员，沪江网是做英语培训的，这样的企业都是十几年来深造的，在某个领域很深，纵向很重。扩大这一领域，然后逐步走向一个平台。

但教育培训机构较多，网络教育机构更适合第三类，即小而漂亮的企业，因为行业首先非常分散，经过纵向分割和水平分割的区域，基本上是小豆腐的形状。对于初学者来说，从教学点切入，或者从小面积切入，尤其合适，以便站稳脚跟。举两个例子。一个是影子傀儡。该公司相当于POTO商店的动画版本。这种产品非常精密。没有动画技能的个人可以在三到五分钟的简单训练之后使用这个工具，并制作完整的动画。所以许多教育机构都可以使用这些工具制作自己的教学软件，这是技术方面的一个例子。天府学堂虽然做K12一般培训，但深耕于北京东城区，从O2的全面开放，也建立了很深的壁垒。这是一家地理上切入的小型美丽企业。

网络教育产业链非常简单，主要有三个环节：内容提供商、技术提供商和平台运营商。内容提供商包括出版集团、培训机构、学校或生产教育内容的MOOC，以及一些个人或一线教师。拥有工作室、研讨会或可以制作内容的人员。内容提供商是互联网教育的核心。一些技术提供商正在做工具，一些提供解决方案。技术提供商确定互联网教育的技术内容。平台运营商必须做出middle页面，比如早期的赢家网络，一些做社区比如早期的湖江网络，还有一些类似于电子商务平台，比如跟谁学习。

这三个角色将产生不同的关联，不同的角色将产生不同的操作模式，通常有三种类型：B2C、C2C和B2B2C。如果企业正在生产内容，它可以直接进行B2C并直接面对客户。往往会采用B2B2C这样的模式，通过渠道或学校来掌握C端、山牛。一般来说，C2C平台就是歌唱的平台。

三种不同的运作模式也在慢慢地融合，例如，一些从B2C起步的企业正在逐步采用B2B C模式，特别是在K12地区，以抢占公立学校以获得真正的交通。直接开发B2C模式以提高客户粘性，有时对于C2C平台，将B2C模式直接集成到用户身上。

网络教育也有不同的赢利方式。我用九阳经做了总结，这是九种常见的盈利模式：1。销售内容，2。销售解决方案，3。销售工具，4。销售进口，5。销售广告，6。销售增值服务，7。销售资源，8。销售数据，9。销售预期。

这些模式很容易理解，销售内容、工具和解决方案也很常见。销售和销售广告是平台企业常见的盈利方式。销售数据基于大数据。我相信，随着未来技术的发展，销售数据的盈利模式会越来越多。百度教育是有点朝这个方向发展的，因为它们本身数据容量很大，经常发布一些百度教育分析回复。虽然它现在不用于盈利，但将来是可能的。如果它的一些结果被卖给了一些组织，他们的营销和产业的判断是非常有价值的。

销售增值服务也是互联网公司的一种常见方式，即基本服务是免费的，然后对增值服务收费。首先，你需要大量的用户。第二，你有一个基本的服务，基础服务有一个免费的基础。第三，可以提供有价值的增值服务，而且用户愿意为增值服务付费。增值服务有不同的形式，在线是一种形式，有增值服务可以离线完成。例如，当新东方成郑州大学自考招生立14年时，它开通了免费学习网。g在三线或四线城市上体验课。三线和四线城市的租金很便宜，一个教学网站每年只能运营3.04亿美元。但是转换后，学生就读学习班，很容易收回成本。一些增值服务可以添加到周边产品，如制造商，如企业，它教手动兴趣课程是免费的，但是会做一些网上电子商务，销售产品。HICH也是一种增值服务的赢利方式，更多的是关于盈利模式，或者是在无边界的书中寻找。

让我们来看看网络教育的资本路径。如果我们从整体上看14年和15年，趋势是非常明显的，K12和职业教育远远领先于其他投资领域。钱的总和。职业教育也有很多收购和收购。

如果看一下投资阶段，我们可以看到另一个趋势，那就是，14年和15年的绝大多数投资仍然集中在A轮投资中，而在这样一个阶段之前，大约占总投资的63%左右。可上市或合并的机构实际不到10%，从B轮投资到D轮投资也依次减少，所以准确印证了之前的趋势判断，该行业还处于非常早期的阶段。

狄更斯说，我把网络教育的投资放在一个词上，这是最好的时期，也是最坏的时期。所谓最好的时期是因为第一产业正处于蓬勃发展的阶段，有很多项目，很多选择，还有很多资金。他最糟糕的时候，因为大跃进产生了很多泡沫，产生了很多好坏项目，所以需要对其进行筛选。因此，在资本市场上，我们需要对教育机构、网络教育机构等有非常敏锐的洞察力。

如果我们看一下估值，互联网教育的估值绝对不是特别高。目前估值最高的互联网教育企业是Hujiang。com，但它的规模是75亿元人民币。高思和小站教育合计30亿元人民币。如果横向比较一下，新东方现在是市场上最有价值的上市公司，可能超过40亿美元，但阿里巴巴同期创办了自己的公司，达到了2000亿美元的峰值。差距是很明显的。原因很简单，用张的话说，这个市场很细分，不能形成范围经济。所以在这个领域你想创业赚大钱是很困难的，但是对于一些有教育感情的企业来说，要创造更好的形式是很困难的。对于商业，要想从事教育事业还是可以实现的，因为这是一个完全竞争的市场，受过耐心教育的人可以生存很长时间。

这张图片是我组织投资于网络教育的统计数字。左边是五个最活跃的机构，它们在网络教育上投资了至少三次，从14年到15年，真实、顺从、红杉、IDG和更好的未来。他们在教育方面至少投资了10。

我们看到，这些机构的投资有很多重叠和重叠，而且更侧重于K12、英语和兴趣的培训领域，我认为一方面因为这些子领域的发展非常好，另一方面这些机构来自经验，另一个特点是资金也比较集中，当一个项目有更好的资金投入时，很容易吸引其他机构注入资金，结果就更强了。

让我们来看看投资的一些趋势和数字。让我们来看看IPO，投资是进入的路径，IPO是退出的路径，上市板块是不同的。美国、香港、A股主板、创业板和新三板均为退出通道。

美国股市曾经是教育者必去的地方，但现在光环已经慢慢褪去。在美国股市上市的大多数公司并不特别理想。主要有几个原因，首先是在市场上进行公司治理，财务规范要求很高。中国的培训机构，尤其是传统的培训机构，或多或少有金融违规，很容易被华尔街所抑制。此外，美国市场对中国的业务不是很熟悉，加上VIE结构的潜在风险，即一般市场价值。这些企业的表现不是很好。由于这些原因，在美国上市的13家公司中有6家已经退市，ATA已经将其全资子公司剥离到了新的第三板块，因此大多数团队实际上已经撤退。但是不同的公司有不同的看法。关于A股收益的问题。例如，XueDa属于积极回归学派。他通过后门银润私有化并入股A股。银润的直接海外收购避免了VIE被拆分的风险。ATA采取了折衷的方法，剥离其全资子公司AOL，在新的第三板上市，而母公司留在美国新东方是保守的，俞敏洪多次提到内德认为，我们应该坚持美国股市，因为市场相对稳定，但在未来他将不排除剥离部分中国主板上的子业务。

香港股票是一个非主流，但它仍然是一个非常方便的退出渠道。枫叶国际学校在香港股票注册了14年。我想在主板真正开放之前，香港股市仍会保持一定程度的热。

由于政策限制，A股主板很难成为主流，但我们期待政策自由化，不应该太久。如果我们简单看一下A股上市公司，大致分为两类，一类不是教育本身，而是他本人。另一种是做教育信息化，事实上，一些IT企业，如陀薇信息、李思陈都是这样的，他们利用自己的教育理念做了很多收购。第三次收购，在产业链上做一些扩张。

新三大板块是目前最热门的板块，已有数十家上市公司进入。新三大板块相对简单，大部分上市公司是相对纯正的教育机构或教育相关企业。如K12的嘉义、早期教育等。还有一大批企业为教育机构提供技术或者提供周边产品（玩具、教具、书籍等）。

目前已有70多家教育公司上市，新三板给教育企业带来了非常好的融资效果，同时也为企业提供了许多其他机会，如名声大增，成为一家全国性的公司，富图。此外，对于一些大型集团公司来说，新增的第三板也是一个很好的收购平台，可以选择高质量的目标。许多上市公司也可以将其部分子公司分拆给新董事会，作为ne的孵化器。新三局是一个综合性的战略点。

如果我们横向比较这些上市，海外市场，A股和新的第三板，我们可以看出差别。政策是最宽松的海外，新三板相对宽松，A股是最严格的。只要法律没有规定，新三板可以上市。而企业可能存在瑕疵，而且主板只要不符合要求就不能上市。财务要求，新增的第三板最低，海外市场相对不太高，A股主板是最高标准。就成本而言，海外li刺是最贵的，而新的三块板相对便宜。新的三块板将在半年内上市。当然，估值在主板最高，其次是新三块板，在美国股市最低。美国的平均市盈率虽然只有20倍，但在主板上，教育企业的平均市盈率是80倍，差距仍然很大。

在分析了行业的资本路径之后，让我们来看看成功的途径。

第一种M是营销，即市场，首先取决于企业是否走在正确的轨道上，是否在高速增长区域，以及它是否处于正确的时机，太慢赶不上，太快可能消亡。市场和时机决定你能有多大。

第二种是模型，一种商业模型。企业应该有一个清晰的利润模型，并且应该是可持续的和可复制的，这决定了他们可以赚多少钱。

三是管理，包括管理和团队。企业需要长期规划、优秀的领导、互补和团结的团队、高质量的资源和健全的管理。这也是我投资企业的重点。

我用道家传统的道教、法律、艺术、器具作一个总结，我认为一个好的网络教育机构，首先要能够站在道本位上。不值得投资于一个没有教育情感，不努力学习教育，而是做生意的机构。

美国的密涅瓦项目、阿尔茨乔尔学院和汗学院都是非常富有感情的教育项目，一些是面向网络的，一些主要是离线教育，但是他们的共同之处在于他们掌握了教育的本质，以解决教学上的分歧。因循守旧，因材施教。

第二层次是层次法，从战略上讲，定位要足够清晰，在一定的区域划分或纵向上要找到自己清晰的定位。简单地说，要从小角度看，要找到自己的蓝海，不一定要做第一，而必须做到。唯一的。

设备的水平更多的是关于工具是否能够在这方面实现，这是互联网教育技术结合的趋势，一个是移动的，一个是大数据的应用，一个是人工智能。从这三方面出发，尤其是人工智能、人工智能、AR等技术确实能够颠覆教育的技术手段。

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